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——我司2013年第三季度營銷總結(jié)交流及培訓(xùn)會(huì)議順利召開

    秋風(fēng)送爽，天朗氣清。我司2013年第三季度營銷例會(huì)及培訓(xùn)會(huì)于8月17日——19日于福州市順利召開，會(huì)議日程安排緊湊，董事長、營銷中心總經(jīng)理、總部生質(zhì)技副總、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷中心行政人事部經(jīng)理、審監(jiān)員、全體辦事處經(jīng)理參加了此次會(huì)議。
    8月17日，全體與會(huì)人員先后走訪了沃爾瑪、家樂福、新華都、永輝系統(tǒng)共計(jì)十一個(gè)門店，公司領(lǐng)導(dǎo)及與會(huì)人員充分肯定了福州市場終端表現(xiàn)取得的顯著進(jìn)步，各辦事處經(jīng)理紛紛表示收獲匪淺。
    17日晚、18日，全體人員舉行了工作總結(jié)、交流，會(huì)議氣氛積極活躍，大家各抒己見，把工作中的行之有效的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享，同時(shí)針對本市場營銷工作存在的困難做了匯報(bào)，公司領(lǐng)導(dǎo)悉心聆聽，并給予了中肯的指導(dǎo)意見。
    18日晚，舉行了會(huì)議小結(jié)，會(huì)議由營銷中心總經(jīng)理主持。首先，對2013年上半年的優(yōu)秀營銷人員進(jìn)行了表彰頒獎(jiǎng)。接著由營銷部經(jīng)理匯報(bào)了1-8月份公司產(chǎn)品銷售完成情況，表揚(yáng)了各辦事處堅(jiān)持做好上崗培訓(xùn)、6S、完成報(bào)表、終端表現(xiàn)、營銷隊(duì)伍的建設(shè)工作，并分別指出了各辦事處現(xiàn)階段存在的一些具體問題。同時(shí)針對下季度營銷工作進(jìn)行了詳細(xì)部署，號(hào)召大家積極改進(jìn)工作方法，認(rèn)真抓好執(zhí)行和落實(shí)。隨后，營銷中心總經(jīng)理就下階段營銷工作提出了要求：一、認(rèn)真抓好營銷人員的培養(yǎng)，做好培訓(xùn)，加強(qiáng)企業(yè)文化的教育，培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)�、紀(jì)律嚴(yán)明，執(zhí)行力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。二、各辦事處須在市場和終端的整合、操作調(diào)整等情況下，多思考應(yīng)對的辦法，順應(yīng)變化，做到與時(shí)俱進(jìn)，做好終端品牌宣傳、售點(diǎn)廣告、多點(diǎn)陳列、促銷活動(dòng)開展等，并根據(jù)本市場的實(shí)際情況，從市場可操作性和可執(zhí)行性的條件下，在下季度營銷會(huì)議中提出本市場明年更加切合實(shí)際、操作性強(qiáng)、可執(zhí)行的市場建議和措施。市場營銷部門應(yīng)多走市場，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，確保齊云山在市場、在終端的競爭優(yōu)勢。三、對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，理順地區(qū)間的差距、終端系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)，以及傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)渠道兩條線的價(jià)格調(diào)整的方向，杜絕因價(jià)格不合理導(dǎo)致的沖突；修改經(jīng)銷合同文本，杜絕經(jīng)銷商價(jià)格執(zhí)行出現(xiàn)偏差，杜絕傳統(tǒng)渠道和電商渠道的低價(jià)銷售。四、早計(jì)劃、早安排，抓好中秋節(jié)、國慶假的銷售。今年各辦事處適當(dāng)加大力度，增加陳列和人員，抓住終端節(jié)假日的檔期促銷活動(dòng)，做出效率。五、抓緊做好山茶油目標(biāo)終端進(jìn)場和推廣工作，集中精力，限時(shí)完成目標(biāo)。六、針對性地系統(tǒng)解決沃爾瑪區(qū)域整合的問題，要根據(jù)區(qū)域規(guī)劃，做好齊云山產(chǎn)品的規(guī)劃。七、營銷中心各部門對營銷人員的工作和生活要更加關(guān)心和關(guān)注，對各市場反應(yīng)的問題和困難，要設(shè)身處地為市場著想，為一線服務(wù)，盡一切所能及時(shí)高效解決問題，為各辦事處做好服務(wù)，讓辦事處沒有后顧之憂，使辦事處經(jīng)理全身心投入到市場推廣中來。八、馬上進(jìn)入銷售旺季，希望大家以更加高昂的斗志和激情，更加堅(jiān)定的決心和行動(dòng)，認(rèn)真做好市場營銷的各項(xiàng)工作。狠抓營銷計(jì)劃的落地執(zhí)行，尤其重視并切實(shí)做好山茶油的各項(xiàng)推廣工作，為全面完成2013年的各項(xiàng)營銷目標(biāo)作出更大的努力。會(huì)議最后，董事長肯定了在目前整體經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，我司1-8月份齊云山產(chǎn)品的銷售仍然保持比去年同期增長的成績，并表達(dá)了對付出巨大努力的全體營銷人員的感謝之情。隨后，董事長發(fā)表了重要講話，他要求：一、始終不渝抓終端表現(xiàn)，樹齊云山品牌，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的上升。二、要堅(jiān)定不移、扎扎實(shí)實(shí)完成2013年丫-hoo產(chǎn)品推廣促銷計(jì)劃。有畏難情緒可以理解，但不可以避重就輕，不能懈怠、消極地執(zhí)行。三、山茶油的經(jīng)銷商選定、進(jìn)場、鋪市、陳列、促銷等工作必須要加快速度，踏實(shí)認(rèn)真地完成營銷計(jì)劃所要求的各項(xiàng)工作目標(biāo)。要首先抓緊為下一階段公司大力推廣齊云山高純山茶油打下扎實(shí)的渠道基礎(chǔ)。廣告能拉動(dòng)消費(fèi)者，但更重要的是在目標(biāo)終端做到隨處可見，隨處可取，做到“人馬未到糧草先行”。四、抓住山茶油明星代言的關(guān)鍵時(shí)刻，對于齊云山高純山茶油要重新提煉賣點(diǎn)，重新定位，商業(yè)競爭的真正戰(zhàn)場不是市場，而是顧客的心智，只有在顧客心智中做到與眾不同，并獲得優(yōu)先選擇，企業(yè)才能獲得市場。只有在顧客心智中占據(jù)了定位，才能打造強(qiáng)勢的品牌。五、要迅速及時(shí)的解決好沃爾瑪多省聯(lián)采，營銷中心必須要迅速行動(dòng)起來，同時(shí)考慮價(jià)格體系的銜接和設(shè)置的問題。六、對于屬于公司產(chǎn)品質(zhì)量問題，允許特殊情況特殊處理，營銷中心應(yīng)該確定界限和標(biāo)準(zhǔn)。七、價(jià)格體系要重新梳理，線上和線下、不同省份、不同渠道，重新規(guī)范，減少渠道沖突和竄貨。八、齊云山南酸棗糕要從提升內(nèi)在品質(zhì)、改進(jìn)包裝入手，進(jìn)一步提煉賣點(diǎn)，重新定位，提升價(jià)值，做到物超所值。最后，董事長與大家分享了文章——《工作意味著什么》，提出了工作意味著學(xué)習(xí)，工作意味著競爭，工作意味著生活的重要部分，工作最重要的意味著責(zé)任。號(hào)召大家要有能吃苦、不服輸，敢擔(dān)當(dāng)?shù)木�神，盡職盡責(zé)，披荊斬棘，百尺竿頭更進(jìn)一步，把工作做到更好，取得更大更優(yōu)異的成績，實(shí)現(xiàn)生命的價(jià)值。
    8月19日，全體人員來到“鋼琴之島”、“音樂之鄉(xiāng)”——廈門鼓浪嶼，島上氣候宜人，大家告別會(huì)議嚴(yán)肅的氣氛，一路神采飛揚(yáng)地參觀了中外風(fēng)格互相輝映的建筑，徜徉于寧靜的巷弄和雅致的小店，抑或暢游在廣闊的海濱浴場，休憩于茂密婆娑的榕樹下，處處拍照留念，各自留下了一份美好的記憶。