2018年11月21-22日，江西齊云山食品有限公司2018年第四季度營銷工作總結(jié)交流會在贛州營銷中心順利召開。公司董事長、營銷中心總經(jīng)理、總部生質(zhì)技副總、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷中心財(cái)務(wù)部經(jīng)理、營銷中心行政人事部經(jīng)理、質(zhì)技部經(jīng)理、購銷物流部經(jīng)理、審計(jì)監(jiān)察員、電子商務(wù)經(jīng)理、全體辦事處經(jīng)理等參加了此次會議。
會議期間，大家以飽滿的精神狀態(tài)，良好的紀(jì)律，認(rèn)真地對上季度的工作進(jìn)行了總結(jié)、分析，各自對下季度的工作提出了詳細(xì)計(jì)劃和安排；針對工作中存在的問題和較好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了探討和分享。
在22日的總結(jié)會議上，營銷部經(jīng)理匯報(bào)了上季度銷售完成情況，對下一季度的市場工作進(jìn)行了布置，并對各辦事處、電子商務(wù)部門提出了具體的工作要求和完成目標(biāo)。營銷部經(jīng)理最后要求大家要繼續(xù)保持飽滿的激情，發(fā)揮吃苦耐勞的精神，堅(jiān)持認(rèn)真、踏實(shí)、精益求精的工作作風(fēng)，確保各項(xiàng)營銷計(jì)劃及時(shí)有效的執(zhí)行。
營銷中心總經(jīng)理對營銷部的工作安排和布置給予肯定，希望各辦事處認(rèn)真抓好落實(shí)執(zhí)行到位，并向全體營銷人員2018年的辛苦付出表示誠摯的感謝。對接下來的營銷工作，營銷中心總經(jīng)理提出了如下要求：
1、爭分奪秒，切實(shí)抓好營銷計(jì)劃的落實(shí)。采取有效措施，確保營銷計(jì)劃100%落實(shí)到位，為銷售旺季的到來做好充分準(zhǔn)備，打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
2、早計(jì)劃、早準(zhǔn)備，抓好元旦、春節(jié)旺季銷售工作，力爭更好的完成銷售目標(biāo)。
3、省內(nèi)及湖南、福建等成熟市場繼續(xù)加大力度做好縣級分銷和批發(fā)流通渠道的重建及產(chǎn)品鋪市工作，認(rèn)真執(zhí)行產(chǎn)品分銷價(jià)格，嚴(yán)格管控好產(chǎn)品價(jià)格體系；禁止低價(jià)串貨，堅(jiān)決查處價(jià)格違規(guī)的人和事。
4、各辦事處根據(jù)市場渠道、消費(fèi)者等各方面變化，思考并著手準(zhǔn)備2019年市場營銷計(jì)劃。營銷部、市場部充分做好市場調(diào)研，制定一個(gè)貼近市場和消費(fèi)者、促銷推廣互動性強(qiáng)、可執(zhí)行、效果好的營銷計(jì)劃。
5、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)至關(guān)重要，生產(chǎn)技術(shù)部門要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。
6、衡陽、九江、南京和杭州等辦事處經(jīng)理及主管業(yè)務(wù)員，要勤走市場，熟悉市場銷售情況。做好促銷員培訓(xùn)和日常管理，抓好促銷計(jì)劃的落地執(zhí)行，腳踏實(shí)地練好內(nèi)功，早日成長。
7、公司新增96g南酸棗糕產(chǎn)品將于本月底生產(chǎn)，各辦事處需按公司要求做好產(chǎn)品進(jìn)場、上架銷售等各項(xiàng)工作。確保96g南酸棗糕產(chǎn)品在12月底前完成在連鎖便利店、KA及BC類門店、縣級市場等目標(biāo)終端的進(jìn)場，且在1月中旬上架銷售。
8、公司針對電商1688平臺在近期制定一個(gè)適合單位團(tuán)購、福利采購等需求批量的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。做好1688平臺店鋪的零售，主動參加1688官方促銷推廣活動，做好日常運(yùn)營和推廣；加強(qiáng)學(xué)習(xí)阿里巴巴國際站的各項(xiàng)工作，爭取早日實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易的成交。
最后，營銷中心總經(jīng)理說到：目前產(chǎn)品銷量通過大家努力形勢有所好轉(zhuǎn)，但從綜合指標(biāo)看我們?nèi)蕴幵谄D難的爬坡期，齊云山產(chǎn)品要達(dá)到恢復(fù)性增長，仍要大家努力同心、共克時(shí)艱。我們唯有堅(jiān)定信念、下定決心，積極主動應(yīng)對市場變化，切實(shí)解決前進(jìn)中的問題和困難，一心一意做好自己的事，才能撥云見日，迎來燦爛的明天！
公司董事長對營銷中心所作出的工作部署和安排表示完全贊成，并囑咐大家要狠抓落實(shí)，貫徹到位，同時(shí)強(qiáng)調(diào)與補(bǔ)充了以下幾點(diǎn)工作：
1、各辦事處堅(jiān)決徹底、毫不馬虎地執(zhí)行好齊云山公司2018年5月2日下達(dá)的分銷價(jià)格體系實(shí)施辦法以及合同文本，建設(shè)分銷渠道，發(fā)揮分銷渠道的力量，必須統(tǒng)一思想，堅(jiān)決執(zhí)行到位。
2、堅(jiān)定不移、堅(jiān)持不懈，進(jìn)一步強(qiáng)化促銷員的培訓(xùn)和隨崗輔導(dǎo)，加強(qiáng)并努力改進(jìn)品嘗促銷的管理。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化電商渠道的建設(shè)和管理。電商銷量雖有明顯提升，但離競爭和發(fā)展的要求還有相當(dāng)?shù)牟罹�，問題和困難是我們成長的機(jī)會，應(yīng)好好反省成長機(jī)會在哪里，在方法和措施上跟上電商時(shí)代前進(jìn)的步伐。
4、切實(shí)解決好山茶油終端渠道和銷售中存在的實(shí)際困難和問題，不斷總結(jié)改進(jìn)山茶油推廣方法，及時(shí)改進(jìn)和調(diào)整促銷推廣方案。
5、努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)不斷推出新的、好的產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)是生存的根基，加快新產(chǎn)品的推出，進(jìn)一步塑造齊云山綠色、健康的產(chǎn)品形象。
回首1-11月份銷售數(shù)據(jù)，公司董事長表示：從數(shù)據(jù)來看，相比最困難的時(shí)期，現(xiàn)在形勢大有好轉(zhuǎn)，最困難的時(shí)期已經(jīng)過去，期間大家持之以恒、堅(jiān)忍不拔，承受著巨大的壓力，一如既往努力工作十分難能可貴。公司董事長再次表公司向在座各個(gè)辦事處經(jīng)理、營銷中心工作人員以及奮斗在一線的業(yè)務(wù)員和促銷員表示衷心的感謝。
結(jié)束2天的會議后，公司組織與會人員及營銷中心全體辦公室人員開展了有趣的轟趴派對。燒烤+搓麻+桌球+電影+游戲+K歌……大家玩得很盡興。
在第四季度營銷工作總結(jié)交流會中，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足、明確目標(biāo)、卯足干勁，將整裝再前行！
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