2024年10月29日—30日，齊云山公司2024年第四次營(yíng)銷工作總結(jié)交流暨培訓(xùn)會(huì)在贛州順利召開。會(huì)議由營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱方永主持，公司董事長(zhǎng)、質(zhì)技副總、生產(chǎn)副總及公司生產(chǎn)部/質(zhì)技部/購(gòu)銷物流部經(jīng)理，營(yíng)銷中心營(yíng)銷一、二部/市場(chǎng)部/財(cái)務(wù)部/電商運(yùn)營(yíng)/全體辦事處經(jīng)理及行政人事部主管、審計(jì)監(jiān)察員等參加了此次會(huì)議。
兩天的會(huì)議由內(nèi)部培訓(xùn)、工作總結(jié)交流以及會(huì)議小結(jié)與工作布置三個(gè)部分組成。
一、內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)：
29日上午，由營(yíng)銷中心深圳、鷹潭和成都三位辦事處經(jīng)理擔(dān)任本次培訓(xùn)講師，他們以自身工作經(jīng)驗(yàn)和心得作為教學(xué)案例，從實(shí)戰(zhàn)的角度為與會(huì)人員帶來了為期半天的課題分享和經(jīng)驗(yàn)交流。
①《如何選擇經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商》，深圳辦事處——王立芳
培訓(xùn)伊始，深圳辦事處經(jīng)理王立芳圍繞“管理經(jīng)銷商的目的、管理經(jīng)銷商的步驟和經(jīng)銷商的汰換與渠道開發(fā)”三個(gè)板塊，結(jié)合管轄市場(chǎng)實(shí)際情況，展開了以《如何選擇經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商》為主題的深度分享。
②《如何做好南酸棗糕在水果店渠道的銷售》，鷹潭辦事處——鄒斌
緊接著，鷹潭辦事處經(jīng)理鄒斌從“市場(chǎng)分析與目標(biāo)定位、渠道的進(jìn)場(chǎng)與陳列、促銷推廣、日常維護(hù)、數(shù)據(jù)分析與總結(jié)”5個(gè)維度，就《如何做好南酸棗糕在水果店渠道的銷售》為主題的特殊渠道銷售案例分享。
③《如何做好南酸棗產(chǎn)品主題推廣活動(dòng)》，成都辦事處——楊璐
最后，由成都辦事處經(jīng)理?xiàng)铊磸摹懊鞔_主題活動(dòng)目標(biāo)與定位、選擇合適的推廣渠道、制定主題活動(dòng)推廣策略、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行策略、評(píng)估活動(dòng)效果（復(fù)盤）”5個(gè)步驟，為大家?guī)砹艘浴度绾巫龊媚纤釛棶a(chǎn)品主題推廣活動(dòng)》為主題的經(jīng)驗(yàn)分享。
苦練內(nèi)功，蓄力賦能。內(nèi)訓(xùn)會(huì)不僅是一次次知識(shí)的交流和分享，更是團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力的集中展現(xiàn)，相信這些知識(shí)和技能必將成為大家在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要武器，助力他們?cè)谛铝闶鄣睦顺敝谐孙L(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
二、工作總結(jié)交流會(huì)
培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，29日下午—30日上午，全體與會(huì)人員分別就各自市場(chǎng)/部門上一階段營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行情況、銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)完成情況等工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)；對(duì)各自市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)或下降的主要原因進(jìn)行了深入分析，提出有效的解決措施和辦法；并對(duì)下一步的工作目標(biāo)作了詳細(xì)的計(jì)劃和安排。
 
三、會(huì)議小結(jié)與工作布置
30日上午，全體與會(huì)人員進(jìn)行了本次會(huì)議的最后總結(jié)環(huán)節(jié)。
首先，營(yíng)銷一、二部經(jīng)理分別就各自所分管市場(chǎng)本階段的銷售完成情況及營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況做了整體匯報(bào)，并針對(duì)各市場(chǎng)下一步的營(yíng)銷工作提出了具體的工作安排。
營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱方永對(duì)兩個(gè)營(yíng)銷部經(jīng)理的工作安排與布置給予了充分肯定，要求各辦事處須將這些工作布置和要求認(rèn)真抓好落實(shí)，執(zhí)行到位。發(fā)言中，朱總還對(duì)各市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售完成情況作了全面通報(bào)，并對(duì)下一步的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了十一點(diǎn)具體要求。
他強(qiáng)調(diào)：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟，不進(jìn)則退。尤其是在經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)降級(jí)，各行各業(yè)不景氣的大環(huán)境下，更需要我們堅(jiān)定信心，下定決心，咬定目標(biāo)不放松，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體營(yíng)銷人員扎實(shí)工作，朝著我們既定的目標(biāo)奮勇前進(jìn)，全面完成我們的各項(xiàng)業(yè)績(jī)目標(biāo)！”
會(huì)議最后，公司董事長(zhǎng)劉志高作了總結(jié)點(diǎn)評(píng)講話。他首先就營(yíng)銷中心對(duì)下一步工作計(jì)劃和布置表示完全贊成，要求大家必須認(rèn)真抓好落實(shí)，執(zhí)行到位；對(duì)公司目前各市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)完成情況和現(xiàn)狀作了總結(jié)復(fù)盤；并分別就“線下市場(chǎng)、線上電商和山茶油產(chǎn)品”三個(gè)方面，提出了針對(duì)性、具體性的意見和要求。
無懼風(fēng)浪不止步，風(fēng)帆鼓滿再前行。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與未知的時(shí)代，齊云山人始終以自信的姿態(tài)勇往直前。公司全體營(yíng)銷人員將以此次營(yíng)銷工作總結(jié)交流暨培訓(xùn)會(huì)為契機(jī)，繼續(xù)以昂揚(yáng)的斗志、飽滿的熱情、不懈的努力，共同譜寫齊云山食品銷售業(yè)績(jī)新高度。
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